読者に商品を買わせるには欲望を刺激する? 知らなきゃ損する2つの心理とは?

目安時間:約 9分

ぜ物を買うのか?

 

それを理解することができれば

あなたの文章は劇的に変わるでしょう!

 

ぜひ自分に当てはめて考えてみてください!

最近買ったものは思い浮かべてみましょう

それは本当に必要なものだったのか?

 

この答えが読者の心理を掴むうえで非常に重要です

それを踏まえてこれから買いたいと思わせるテクニックを紹介します!

 

私たちはなぜ物を買いたいと思うのか?

先日、友達と買い物に行きました。

近くのスーパーです。

お酒を飲みたいなと思って買いに行ったわけです。

夜12時ぐらいでした

 

目的はお酒を買うことです!

しかし、結果として購入したのはこちらです!

 

  • ワイン2本
  • ティッシュペーパー2袋
  • 納豆
  • もやし2袋
  • 焼きそば3袋
  • 味噌汁
  • チョコパン

 

お酒以外にどんだけ買ってんだ!っと言われそうですね(笑)

私の悪い癖です!

しかしあなたもついついこんな経験ないでしょうか?

買うはずなかったものを買っちゃった、、、

 

その時ってどんな感情でしょうか?

一番は「必要だから!」だと思います!

私の買い物の場合、お酒はそもそもの目的でもあるので必要なものですよね

ティッシュもちょうどなくなりかけていたので、

必要だと思い買いました。

 

しかし、皆さんも最初に思ったかもしれませんが

2つは要らないですよね(笑)

そんなすぐ5箱は使いませんもんね

 

なので2つめは必要なので購入したわけではないです

ではなぜ買おうと思ったのか?

その理由は「安売りしていたから!」

単純ですよね(笑)

 

ではなぜ安売りの商品を買ってしまうのか!

それはお得だからですよね(笑)

これまた当たり前のことだと思うかもしれません

 

けど、お得だったら今必要のないものを買ってしまうわけです

よくよく考えてみたら不思議な感じしませんか?

 

核心に迫っていきましょう

なぜお得に惹かれるのか!

それは人間は「損することを嫌う」からです

 

お得な商品を買うのは

普通の商品を買って損をしないため!

私も安売りのもの(150円)を買わずに

普通の値段(178円)のティッシュを買ったことによる

28円の損を嫌ったいうわけです!

 

人間は得をしたいという感情より

損したくないという感情が強いと言われています。

 

大げさに言うと

安売りが終わって普通の値段でしか買えなくなってしまうという

損をしてしまうのではないかという恐怖が

あなたに買いたいと思わせるのです!

 

この「損をしたくない」という感情を販売者からしたら

利用しないわけにはいきませんよね!

 

 

また今回の私の買い物の例では当てはまらないのですが

新しいiphoneが発売された時のことを思い出してください!

買う人は必要だから買うのではないですよね

ほとんどの人は旧式のやつを持っていると思うので!

 

ではなぜ買うのか?

それは欲しいという欲望です!

とにかくほしいのです!

新商品は何か気になってしまいますよね

そんな感じです。

 

ですので必要でないものでも

欲しいと思わせることができれば買ってもらえるチャンスがあるわけです

これもブログアフィリエイトを行う上で非常に重要です

 

必要なもの以外のものを買う理由は

  1. 損をしたくないから
  2. 欲しいという欲求

 

これらをどのように生かすことができるのか

次に説明していきましょう!

 

 

感情を揺さぶる文章

まず「損をしたくない」という感情を揺さぶる文章です

どのような文章が効果的か考えてみましょう

 

まず最初に思い浮かぶのは

期間限定の値下げを強く宣伝する方法でしょうか

 

私の買い物の例も似たような感じですが

「今だけ50%OFFで購入することができます!」

というような文言をアピールします

 

すると、今買わずにあとあと買うと

50%分損してしまうと思わせることができます

実際このような文章があったらちょっと考えますよね

 

他には「今しか販売しておりません」とか

「数量限定の販売です!」というような文言で

今買わないと将来手に入らないかもしれない、、、

それはもしかすると損することになるかも、、、

と感じさせる方法もあります!

 

買わないと損しますよ!と書くだけでは

なぜ損をするのかが具体的に分かりません

それでは効果が薄いです

 

値段であったり、個数であったり

損する内容が具体的に想像できる文章を盛り込んでいきましょう!!

 

 

次に欲しいという感情を揺さぶる文章です

これは人それぞれ価値観が違うので難しいです。

 

なので、重要なのは欲しいと思わせることではなくて

欲しいと思った人に買ってもらう文章です

 

ちょっとややこしい感じになってしまいましたので

具体的に説明しますね!

 

私たちは欲しいものを買うときに

頭の中で買う理由を知らず知らずのうちに考えています

 

  • この色の服持っていないから
  • 少し古くなてきたから
  • 新しいことを始めるから
  • 自分へのご褒美

 

このような理由をつけて、

欲しいものを買うことに理由をつけて正当化するわけです

心当たりないでしょうか?

 

ですので欲しいと思っている人に

理由を提供してあげるのです。

 

「この色の服を持っていない方におすすめ!」

というような感じです!

 

そうすることで

迷っていた人に買うという決断をさせるのです!

 

 

まとめ

人は特に必要なものを買うときには次のような感情が関わっていることが多い

  1. 損したくない
  2. とにかく欲しい

 

なのでこの感情を刺激することができれば

購入につながりやすくなります

 

それを踏まえるとどのような文章を書くべきかおのずと見えてくるはずです!

実際に自分が物を買うときの感情を考えると分かりやすいと思います

お客さんになりきるわけです!

 

そうすればもっと売れる文章が出来上がるでしょう!

 

今回はこの辺で失礼します!

最後まで読んでいただきありがとうございました!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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コメントは4件です

  1. NABY より:

    こんばんは!
    いやー、胸にぐさりと突き刺さります。
    大して安くもないのに、ポイント5倍、とかだけで買い込んだり。
    来年発売予定の特撮フィギュアを先行予約だと安いから、と
    予約しまくったり、必要のないものばかり買ってますね。
    ぽちっとして帰ります。

    • bycha より:

      コメントありがとうございます!

      自分もそのような経験が多いです(笑)
      リアルのお店の戦略は非常に参考になるなあと
      最近非常に思います

      それらをうまく取り入れられると
      いい記事が書けそうです!

  2. Manohiro より:

    こんにちは、Manohiroと申します。
    ブログランキングから訪問させて頂きました。

    私の論理は、
    損をしたくない–>節約できないとストレスが溜まっる。
    とにかく欲しい–>買わないとストレスが溜まる。
    です。

    多くの人は、同じような考えなんですね。

    獲物を射止める快感はアフィリエイトを楽しくさせますねえ。

    • bycha より:

      コメントありがとうございます

      なるほどですね!
      確かにその論理納得できます!
      勉強になります。

      はい、アフィリエイトならではの楽しみですよね
      いろいろ勉強して
      テクニックつけていきたいと思っています
      ありがとうございました!

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